新潟市東区の不動産売却でで培った豆知識などを共有 | 会社ブログ

「家を売る理由を知りたい」
「どうやって家を売ることを伝えれば良いのか分からない」
このようにお考えの方はいらっしゃいませんか。

そこで今回は家を売る理由が大切なこと、家を売る理由の例、家を売る理由を伝える時のポイントをご紹介します。

不動産を売却する際はぜひ、参考にしてみてください。

□不動産を売却する際に必要なこととは

不動産を売却する際に必要なことは何なのでしょうか。
色々ありますが、まずは不動産を売却する理由を明確にしましょう。
当然と思われるかもしれませんが、売却する理由を明確にすることでその後の方針が変わってきます。

例えば、子供が独立したら部屋の数を減らす必要があります。
老後のことも考えて平屋にしても良いかもしれません。
また、子供が増えてきたからという理由で不動産売却をするなら現在よりも広い住宅を探す必要があります。

このように理由を整理していくと、住まいを売却した後の行動が明らかになりスムーズな住み替えが進みます。

□よくある不動産を売却する理由とは

他の方はどんな理由で不動産を売却しているのでしょうか。
そこで以下ではよくある不動産を売却する理由トップ10をご紹介します。
ぜひ参考にしてみてください。

1位は、相続した物件を売却するという理由です。

親や兄弟が亡くなった時は、現金の資産とともに不動産の資産も相続します。
不動産のまま相続しても問題がなければ良いのですが、難しい場合もあります。

例えば、相続した不動産が遠方にあり管理が難しい、相続人が複数いて分割する必要があるなどです。

売却して現金にすると遺産を平等に分割できたり、固定資産税を払い続ける必要がなくなったりします。
相続した不動産を持っていてどうしようか迷っている方はぜひ不動産売却を選びましょう。

2位は、より良い住まいに住みかえるためです。

持ち家を売却することで資金を確保し、その資金で新居を購入する住み替えがよく見られます。
特に家族が増えてもっと大きい家に住みたい方や子供が独立して平屋に住みかえる方など家族構成が変わって引っ越しを決断する方が多く見られます。

その他には学校や職場が変わるためより近い場所に住みかえるなどもあります。

3位は、ローンの返済が困難なためです。

ローンの返済が困難であれば、売却という選択を取るのは賢明な判断と言えるでしょう。

しかし、住宅ローンが残っている不動産には抵当権が設定されているため、売却するには、売却益と預貯金で住宅ローンを完済する必要があります。

4位は、資金が必要となったためです。

何かまとまった大きなお金が欲しい時によく不動産が売られます。

5位は、勤め先の転勤のためです。

就職先が変わったり、学校が変わったり、転勤になったりするときに勤め先や学校に近い物件に引っ越す方が多くいらっしゃいます。
賃貸に出すとしても手入れが大変なため思い切って住宅を売却するのも選択肢の１つになるでしょう。

6位は、離婚したためです。

離婚する際は、預貯金や不動産などの財産分与を行います。
一般的には二分の一に分けます。
そこで、不動産を持っていると分けづらいので、売却して得られた現金を２分の１にします。

7位は、家族と同居するためです。

一度離れた家族と同居する場合は、片方が空き家になってしまうため不動産を売却します。
また、家族が増えるため、より広い住宅に引っ越す方も多くいます。

8位は、介護のためです。

介護のための売却は、大きく分けて介護費用のねん出するためや介護施設に入居するため、在宅介護しやすい家に住みかえるための3つです。

9位は、不要物件の処分のためです。

いらない住宅を持ち続けるのは管理コストや固定資産税の負担だけがかかるのでデメリットが多いでしょう。
そのため、空き家になっている住宅はすぐに売却するようにしましょう。

10位は、結婚したためです。

結婚はライフスタイルに大きな変化をもたらします。

□家を売る理由を伝えるためのポイントとは

購入希望者にとって、どうして家を売るのかは知りたいポイントです。
そこで以下のポイントを押さえて家を売る理由を伝えましょう。

1つ目は、デメリットをメリットとして伝えることです。

例えば繁華街が近くて騒がしいから引っ越すという理由でも、近くにたくさんの店があって生活するのに便利だと言い換えられます。

同じ内容を伝えるとしてメリットとして伝えるようにしましょう。

2つ目は、対策を一緒に伝えることです。

どんなに考えてもメリットとして伝えられない場合は、正直に伝えるようにしましょう。
また、その時に対策を一緒に伝えると購入希望者が安心して購入に踏み切れます。

□まとめ

家を売る理由が大切なこと、家を売る理由の例、家を売る理由を伝える時のポイントをご紹介しましたがいかがだったでしょうか。

この記事がお客様の満足のいく不動産売却の手助けになれば幸いです。
また、この記事について何かご不明の点があればお気軽にご相談ください。