新潟市東区の不動産売却でで培った豆知識などを共有 | 会社ブログ

「マンションの売却を考えている」
「マンションをできるだけ高く売りたい」
このような悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか。
この記事では、新潟市周辺で不動産売却をお考えの方に向け、マンションを売る際の流れや高く早く売るコツを解説します。

□マンションを売る際の流れを紹介します！

まずは、マンションを売る際の流れを確認しておきましょう。

マンションを売るには、保有しているマンションの相場を調べる必要があります。
不動産会社に依頼して価格査定してもらう手もありますが、不動産会社に相談する前に、まずはご自身で情報収集を行うことも大切です。

不動産情報サイトを使えば、自分のマンションと似たような条件の不動産がいくらで売りに出されているかをチェックできます。
そのため、まずは不動産情報サイトで地域の相場をチェックしてみましょう。

＊査定を依頼する

続いて、不動産会社によるマンションの査定です。
地域の相場がある程度把握できたら、実際に不動産会社にマンションの査定を依頼します。
不動産査定はインターネットから簡単に依頼できます。

簡易査定は早ければ数日、訪問査定は1週間程度で査定結果をもらえます。
不動産会社に査定価格を提示してもらう際は、自分で調べた相場とそれほどかけ離れていないか、査定価格が妥当かどうかチェックすると良いでしょう。

＊媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社を決めたら、次にその会社と媒介契約を結ぶ必要があります。

媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類あります。

一般媒介契約では、同時に複数の不動産会社との契約が可能です。
マンションの買主を見つけて売買契約を結んだ不動産会社に対してのみ仲介手数料を支払います。

一方で、専任媒介契約と専属専任媒介契約では、1社としか契約できません。

1社としか契約を結ばないため、必ずその不動産会社に仲介手数料を支払うことになります。

ただし、自分で買主を見つけた場合は、仲介手数料を支払わずに売却できます。
不動産会社と媒介契約を結ぶときには、こうした制限やルールの違いをきちんと理解することが大切です。

＊売却活動を行う

不動産会社と媒介契約を結んだら、次にマンションの売却活動を始めます。

まずは、マンションの売り出し価格を決めます。
少しでも高く売れるように、査定価格より少し上乗せして売り出すケースが多いです。

マンションの売り出し価格が決まったら、いよいよ売却活動が始まります。

売却活動中は広告などを見て興味を持った購入希望者が内覧に訪れます。
そのため、売主はマンションの清掃や片づけをしておきましょう。

売却活動の末、購入希望者が現れたら、購入希望価格と引き渡しの希望時期を確認しましょう。

ここでは、値引き交渉が入るケースも少なくありません。
そのような場合は、不動産会社と相談をした上で価格交渉します。
価格交渉を経て正式に買主が決まったら、マンションの売買契約を結びます。

そして、買主と売買契約を結んだら、決済をしてマンションを引き渡します。

＊確定申告を行う

最後に、確定申告をして税金を納めます。
マンションを売って利益が出た場合は、譲渡所得税が発生します。
そのため、マンションを売ったら、確定申告を経て納税することになります。

□マンションを高く・早く売るコツを紹介します！

マンションを高く売るコツは2つあります。

1つ目は、売り出し価格を高めに設定することです。

マンションの売買を行う際、買主と価格交渉を行うケースが多いです。
買主の値引き交渉に対して、売主側が多少は値引き交渉に応じるというのが一般的です。

つまり、初めは売却希望額に少し上乗せして売り出すことで、買主との価格交渉で値引き交渉に応じたとしても、希望額より下がってしまう事態を避けられるのです。

2つ目は、マンションを売る時期を2・3月にすることです。

新しい職場や学校など、新生活が始まる4月に合わせて新居を探す方は多くいらっしゃいます。
そのため、2月・3月頃にマンションが売れやすくなります。

需要が高まるこの時期にマンションを売ることで、多少高めの価格設定でも価格交渉せずに売れる可能性が高まります。

マンションを早く売るコツは、2つあります。

1つ目は、不動産会社による買取です。

マンションを早く売りたいのなら、不動産会社による買取を選ぶことをおすすめします。
仲介売却では、不動産会社が買主を探しますが、買取は不動産会社が買主となってマンションを購入します。
そのため、不動産会社が提示した買取価格ですぐに売却できます。

ただし、仲介での売却よりも売却額が低くなってしまうケースが多いので、注意が必要です。

2つ目は、売り出してから数ヶ月は意欲的に売却活動を行うことです。
マンションを売り出してすぐは内覧に訪れる人が多く、買主も見つかりやすくなります。

そのため、マンションを売り出してから数ヶ月は、内覧に対応できる日数を増やすなど、積極的に売却活動に参加するようにしましょう。

□まとめ

この記事では、マンションを売る際の流れや高く早く売るコツを解説しました。
当社では、マンションを含む不動産の買取も行っております。
一定期間売却活動を行う買取保証にも対応しております。
不動産売却をお考えの方で、何かお困りのことがあれば、当社までお気軽にご相談ください。